前言： 近期，经常听到经销商诉苦市场难做，门店面临关闭，家电经销商无路可走！ 真实的经销商市场如何？ 慧聪家电近期采访了一些经销商买家，从他们口中收集最直接的市场现状，我们将陆续与大家分享经销商的谋划情况。////////// 这两年，在线下门店面临结业的同时，浙江台州，鸿程家电，一家300㎡的家电门店，从2017年的150万销售额，到2018年实现业绩翻倍（300万），预计2019年门店销售额同比增长166%（800万）。
放在门店谋划无力的当下，这样的增长速度真是让人羡慕。在家电领域探索17年，鸿程家电卖力人王军从一无所知的菜鸟成为了行业里的资深前辈。
面临小家电市场不停下滑的形势，王军乐成转型实现了门店业绩倍增。转型背后：小家电20%的下滑 2015年，电商快速崛起并迅速占领了渠道大部门份额，大品牌渠道下沉也挤压了品牌署理商的利润空间，其时许多小家电谋划的门店被迫结业或转型。王军的小家电批发生意也受到了波及：其署理的美的电风扇、电饭煲销量下滑了20%。
追念2008年，在家电渠道跑了6年的王军也开了一家小门店，署理美的生活电器。其时，除了传统的电饭煲、电风扇等，豆乳机、榨汁机等品类也开始进入市场，“小家电、大市场”，这是其时业内对生活电器行业的共识。
谁人时候，只要肯跑市场，有货就能卖出去。与许多经销商一样，王军赚到了钱，也累积了不少客户。看着账本上下滑的销售额和堆栈里积压的库存，王军做了第一次转型实验——走电商模式，自建网上商城。
效果因为没有流量，无力负担大额的推广费，这次实验失败了结。第二次转型：改变进货渠道 也是在2015年，王军接触到了家电新零售模式，迎来了第二次转型实验——从电商批发渠道拿货，增加一线品牌（格力、美的等）大家电，包罗冰箱、空调、洗衣机、电视。
拿货渠道的变化让他获取了新的机缘。王军表现，一开始是从大润发飞牛网进货，厥后转向其他的电商渠道拿货，其中包罗慧聪拿货商城。
举例来说，王军天天都市关注拿货商城公布的产物信息，内里有美的、长虹、海尔、TCL、创维、九阳等众多一线品牌的产物。看到合适的就发朋侪圈推广，客户需要他就通过APP（拿货商城）下单。拿货商城卖力发货，售后由各大品牌企业卖力，而他转手就有一笔收入。
“消费者的品牌意识越来越高，大品牌利润确实变低，可是销货快，我的仓储压力降低，还节约了成本！”王军告诉小编，在他周围的同行有70%以上是通过这样形式拿货。一年内零售门店业绩翻倍 现在许多经销商直接关掉门店，找一间办公室，维持原有的客户资源继续批发生意。
也有不少是以批发+零售的模式转型店肆谋划，这种方式在零售上更有价钱优势。2017年，鸿程电器全品类零售门店开业。
店里的货架上，王军还增加了厨电，成了华帝电器和韩代电器的线下署理。现在购置家电的大多是一站式采购，多品类谋划也是门店的生长趋势。谋划一个门店，知名品牌、优秀的导购、良好的门店气氛、24小时内到位的售后服务都不行缺少。
这也意味着，比起以往重复的进货销货，王军需要花更多的心思在门店维护上。王军接纳“勤进快销”的模式：进货勤、销售快。批发+零售同步保障了价钱低的优势、定期用爆款做引流可增加客户群体量。
零售门店第一年，王军做了150万销售额。第二年，鸿程电器的销售额翻倍增长，到达300万，此时，在售的美的小家电批发量已经下滑了50%。
最终目的：零售为主 每一个到鸿程电器购物或者咨询的客户都成为王军的微信挚友。都说开发10个新客户，不如维护1个老客户。
一个满足的客户可以带来8个潜在客户，而一个不满足的客户或许会淘汰25个潜在客户。现在，王军的微信已经加了5000多个稳定的客户，每一个客户都有详细形貌：何时购置了哪款产物，第二次购置的时间和产物品类。
厥后做运动群发时，王军都市针对性地推送产物信息。“预计今年该零售门店能做到800万的销售额，到2020年能完成1200万的业绩”。
“接下来，我的最终目的是以零售为主。”王军直言。
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